Транслируя все это на бизнес компаний сегмента b2b, можно сделать однозначный вывод о том, что успешное продвижение компании и продвижение товаров промышленного назначения (услуг) на рынок в условиях современной среды НЕВОЗМОЖНО без информационного присутствия ее в глобальной сети.
Каким образом информация о компании b2b и производимой продукции может быть представлена в Интернете? Как и что должно способствовать эффективному продвижению товаров промышленного назначения (b2b)?
Первое. И, пожалуй, самое главное, это создание сайта своей компании в сети. Официального, корпоративного портала. Вашего второго Я, можно сказать, виртуального представительства вашей компании. Именно корпоративный сайт сегодня во многом определяет успешность продвижения товаров промышленного назначения. Потому как в поисках нужной нам информации или товара (услуги) мы все чаще обращаемся к массиву глобальной сети, а не к бумажным носителям данных - справочникам и пр.
Создание сайта для компании b2b имеет ряд особенностей, в отличие от сайтов, нацеленных на массового потребителя. Вы должны понимать, что человек (чаще всего снабженец, либо специалист другой направленности), четко знает, что ему нужно от вас и при этом, он располагает достаточно ограниченным рабочим временем. Поэтому информация (каталог продукции, контакты, прайс и т.п.) должны быть четко структурированы и доступны пользователю Вашего сайта практически в «один клик». Не заставляйте человека «наслаждаться» поиском нужной кнопки или номера телефона. Запомните - человек ленив по своей природе, а человек на работе ленив тем более. Наличие сложной анимации, многоступенчатых переходов и скудной информации приведет к тому, что вы лишитесь потенциального клиента. Это только верхушка айсберга при создании сайта. Более подробно в отдельной статье.
Второе. Регистрация и размещение информации о компании на тематических интернет-ресурсах. Сейчас практически каждая отрасль имеет несколько крупных порталов, которые объединяют в своих Каталогах компаний информацию о производителях данной отрасли. Не поленитесь. И постарайтесь охватить как можно больше таких сайтов,поскольку это будет большим подспорьем в продвижении товаров промышленного назначения (b2b). При этом обращайте внимание на их посещаемость - вряд ли имеет смысл тратить время на заполнение анкеты сайта, который просматривает пять человек в сутки.
Третье. Форумы. Если ваша продукция не только для промышленного использования, но ее можно встретить и в обычном магазине, хорошим рекламным ходом будет участие в качестве официального представителя компании в работе тематических форумов (например, строительных, электротехнических и т.п.). Вы можете просто отвечать на вопросы, задаваемые посетителями форумов, кроме того можно стать спонсором того или иного раздела. Завоевывайте доверие ваших потенциальных клиентов, не сомневайтесь - это принесет свои плоды, пусть даже и не сразу. Исходя из своего опыта, я бы очень рекомендовала компаниям, выпускающим товары промышленного назначения, использовать данный инструмент продвижения.
Четвертое. Баннеры. Контекстная и поисковая, медийная реклама. И то и другое призвано в короткий срок увеличить продажи вашей компании. Помните, что размещение баннера на длительный срок не эффективно. Максимум неделя, дальше - пустая трата денег. Очень советую использовать данный информационный носитель в рамках рекламной кампании продвижения нового продукта либо для анонсированя акций и уникальных товарных предложений.
Пятое. Размещайте новости компании. Конечно, желательно, для каждого сайта делать уникальную новость, а не дублировать одну и ту же информацию. Размещать новости вы можете как на новостных лентах (вполне вероятно, что это будет платно), так и на бесплатной основе на различных отраслевых и пр. порталах. И не забудьте поставить ссылку на собственный сайт! Но помните - вы продвигаете товары b2b, , значит, основной акцент в новостях все же надо делать на продукт!
Официальный сайт компании, а также иные средства интернет-продвижения, широко используются в рамках реализации программы кросс-маркетинга.
Вот, пожалуй, главное. Конечно, кроме создания сайта компании, огромную роль в его успешности играет продвижение и оптимизация. Но об этом - в отдельной статье.
О создании сайта компании читайте следующие статьи:
Как сделать сайт компании живым и интересным